ITS AGPeak Backup (PB)HACSNETBackupfactory哈尔滨世纪腾宇

名字 : Daniel Schrod (CEO)
公司 : ITS AG
成立时间 : 1997

2007年成为亚势在德国的独家经销商


  • ""亚势™ Being Fully Brandable Makes All the Difference" Daniel Schrod (CEO)
  • 亚势的贴牌定制很完美

    德国的ISP和网络托管市场竞争非常激烈,ITS AG必须脱颖而出来远离竞争惨烈的市场。在2004年ITS AG的CEO , Daniel Schrod先生,看到为他们托管的主机提供在线备份服务会让他们的公司从竞争中胜出。他google并评估了各种备份产品,最后选择亚势作为他们的在线备份服务的引擎。

    Daniel准确的预见到在线备份将会成为他们的杀手级服务,并成为他们盈利的主要驱动力。在业务开展三年后,ITS AG成功的开发出了德国在线备份的市场潜力。

    展望广阔的数据备份市场,ITS AG在2007年已经成为亚势在德国的独家经销商,并借助亚势的力量为更多的客户提供关键数据的保护。

    ITS公司在设在香港的亚势总部接受记者采访时,丹尼尔分享了他的市场扩张战略,并解释了他在在线备份市场中的针对性的战术。下面的采访视频,可能会给大家带来帮助。他也分享了他对私人备份市场的预期。

    在为期3天的访问中,Daniel与亚势的管理层就产品开发,客户支持,市场销售等问题交换了意见。亚势的CEO Schubert Chong表示: "合作伙伴经常来参观,我也总是想朋友一样对待。面对面的沟通要比邮件更有助于建立更深的联系。"

    名字 : Jim Robinson
    公司 : Peak Backup (PB)
    成立时间 : 2004


    Peak Backup (PB)的成立目的是为其总公司提供备份服务。起先,PB在备份服务搭建在昂贵的系统上,但是公司未能实现为中小客户提供可靠,可扩展的备份解决方案的目标。

    解决方案: 亚势提供可靠,可扩展的备份解决方案

    在2004年,PB花费了半年时间测试市面上的各种备份产品。然而,这些软件的价格或者功能都让我们无法承受。在2004年11月公司购买了第一个亚势OBM授权,发现产品的性能比预想的还要好。

    「亚势几乎支持所有的操作系统平台,不同平台的用户可以使用同样的界面来将数据备份到我们的服务器上。另外In-File Delta功能可以减少数据传输量,因为只需要上传发生修改的数据块就可以了,通过亚势RPS可以实现更高级别的数据保护。」 Jim Robinson表示。

    效果: 亚势致力于促进合作伙伴的业务增长

    Jim说:「持续的产品开发,确保高水平的稳定性和增强的功能,亚势允许多个服务器/电脑使用同一个授权意味着可以降低我们的成本同时提高利润。」

    亚势的优质的服务和专注的客户支持,使得Peak Backup在其客户的业务增长同时能够提供可靠,稳定的服务。

    访问Peak Backup网站

    www.peakbackup.com

    姓名 : Mr.Giannis Hatzigeorgiou
    公司 : HACSNET
    建立时间 : 2006
    网址: www.arebas.com
    FACEBOOK: www.facebook.com/arebascom


    "亚势的产品对于HACSNET来说是至关重要并且具有战略意义的。" CEO Mr.Giannis Hatzigeorgiou (中)

    公司历史和背景

    HACSNET是希腊第一家专注于为中小企业提供外包服务的公司。公司创办于2006年4月,由3家提供会计、网络和IT安全和备份服务的公司合并而成。所有的股东都有丰富的经验,他们对市场的分析让他们投身于服务外包的市场中。

    最成功的案例

    在过去的6年中,我们有幸了解到希腊多么需要服务外包的公司。我们为超过200家公司的2100台工作台提供不同领域的服务,我们专业提供最先进的在线备份服务。其中最成功的一个例子是,他们的办公室在2007年11月遭到抢劫后成功恢复了所有的数据。我们立即响应并在48小时内订购和运送了最新的硬件设备(包括7台工作站和一台小型服务器)并通过AREBAS (贴牌的亚势OBM)(www.arebas.com)恢复了所有的数据。因此,我们的客户,希腊最大的广告公司Leo Barnett, Coca Cola和 Marlboro的金牌合作伙伴,非常满意并在希腊最大的报纸NAFTEMPORIKI上刊登了相关报道。这对我们的服务起了很大的宣传作用,我们的业务也得到了显著的增长。

    您在所在国家在线备份市场的地位?

    在希腊提供这种面向中端市场的服务比较分散,还没有一家公司可以取得显著的优势地位. 然而,我们相信,我们是最知名的备份解决方案供应商,因为我们的解决方案已经得到了希腊非常重要的公司的认可,如公共机构和众多专业的中端市场公司。

    您在何时开始与亚势的合作?

    在六年前,通过将AREBAS推向希腊市场,我们开始了与亚势的合作。从那时开始,我们计划向市场推出更强大的方案,来接触希腊所有的行业和专业。

    在您的产品组合中亚势有什么重要性?

    当HACSNET建立时,备份业务和其他的会计、网络等业务是同等重要的。选择我们重组了我们的公司,并针对希腊的中小企业市场建立的一条独立的AREBAS产品线。显而易见,亚势的产品对于HACSNET来说是关键和战略性的。因此,我们的董事会决定向AREBAS投资50万欧元,是6年前初次投资的19倍还多。

    对亚势产品和服务的评价

    我们认为亚势的产品和服务有3大特点:首先方案是100%全面的,其次是产品非常有价值,最后是对客户和合作伙伴快速专业的技术支持。其中第一点是我们选择亚势而非其他产品的最重要原因。如果再让我们选择的话,我们还是会选择亚势的产品和服务。

    您如何评价亚势和类似产品?

    正如上面所言,亚势的解决方案是100%全面的,产品非常有吸引力,各种支持也很到位,其他的解决方案不论是国内的还是全球的在加密和支持上还有待改进。

    您的用户组成以及您针对不同用户的销售策略是什么?

    我们已经将我们的方案推广到希腊很重要的公司中,如公共机构,大型集团以及很多希腊市场很多专业的公司。因此,可以说我们在各个商业领域都有自己的客户。我们的一大优势就是我们可以应用到每一个人,并且我们的业务结构也允许我们这样做。我们的销售和市场营销策略,包括赞助定期的活动和研讨会,发放的营销宣传册和广告横幅,以及不断的推销和客户跟进。详细信息请参考:


    AREBAS servers map

    HACSNET在实施关键项目有两个主要的轴:从技术角度看我们利用AREBAS 集群服务器在欧洲部署了3个主要的业务连续性网站。另一方面,我们严格执行了改进的销售策略包括包括赞助定期的市场活动,积极联系本地的集成商,并与他们建立合作关系。我们的目标是建立强大的合作网络,在希腊以及更大的地区让AREBAS的服务无处不在。

    目前在市场推广上您遇到的最大困难是什么?您是如何克服的?

    除了希腊不可预测的经济形势,我们面临的主要问题是我们要解决各种各样的保密问题。只有通过签订合同清楚的说明我们无法监控他们的在线通讯,未经许可也不会编辑或移除其内容,才能解决这些问题。

    亚势是如何与合作伙伴包括您的公司建立紧密的合作关系的?

    首先,我们要说的是能与亚势一起工作非常愉快。亚势公司的工作流程非常简明、清楚,这就避免了很多误解使得业务开始更加简单。我们的董事会决定对亚势的业务进行资金上的支持,在希腊和塞浦路斯成立当地的独家经销商。我们坚信会通过成立本地的经销商来集中管理,这样的话亚势可以将精力放在对经销商的管理上。这些独家分销商有责任组织和支持当地的合作伙伴网络。这样一来,整个合作伙伴网络将变得更加强大,因为它的“根” - 即使是最小的合作伙伴也将享受到更紧密的本地支持。

    在线备份领域的机遇是什么?

    在线备份服务具有非常广阔的覆盖能力,它可以应用到每一个人,因此在线备份的机遇几乎是无穷无尽的。我们坚信,在未来十年这是趋势,我们的在线备份行业的投资决定证明了这一点。

    在最近的未来亚势和合作伙伴如何获得快速增长?

    如前面所说,HACSNET相信亚势在合作伙伴上的投入是非常专业的,我们都应该朝着一个方向努力。但是很多销售材料(如CD,用户指南)和集中的本地化会更有帮助。

    对亚势的其他建议?

    正如前面所说的,战略性建议是在全球分配的独家分销商。

    公司 : Backupfactory
    姓名 : Patrick Franke (Owner / CEO)
    建立时间 : 2003
    国家 :荷兰,比利时


    Backupfactory源于荷兰的网络提供商。在2002年公司股东认识的在线备份巨大潜力并与2003年创建Backupfactory公司。在当时互联网的速度大家可想而知,即使在今天网速也很慢。有两个原因导致专业的在线备份市场步履维艰。并不是每个人都可以预见到专业备份的利润空间,在当时还没有公司会将数据存储在外部的「云」上。

    2006公司开始于亚势合作并扩充员工规模,到2008年市场开始发现云备份的巨大商机,公司开始高速发展。随着对专业备份需求的增长,Backupfactory也开始将精力放在商业用户上。

    从那时开始,公司业务开始爆炸式增长,到目前Backupfactory已经在芬兰和比利时拥有300家ICT销售商。在2011年Backupfactory的营业额增加了25%,2012年也会有相当的增长率。

    Backupfactory 已经成为备份解决方案的专家,它已经销售出了巨大的冗余存储空间。它为很多中小企业和主机托管服务商提供备份方案。

    对于Backupfactory来说软件的稳定性至关重要,事实证明亚势在线备份软件是一个可靠坚实的基础。



    哈尔滨世纪腾宇科技开发有限公司。

    公司背景

    隶属哈尔滨高新技术产业开发区。主要经营电子信息、光机电一体化;综合布线、网络工程、安防监控、计算机系统集成、软硬件开发及相关配套产品的生产、销售和技术服务。 世纪腾宇公司拥有一支高素质的专业技术队伍,多年来不断创新,始终坚持“科技服务应用”的发展方向。在"居利思义、身劳心安、人强我强、共同发展、品质第一、永续经营"的核心理念指导下,坚持诚信的商业道德,恪守对用户的承诺,致力于把国内外最新的技术与产品,应用于广大用户的实际工作中,为用户提供先进、优化、经济的技术设计和系统方案,优秀、可靠、实用的产品,认真、踏实、严谨的现场施工和技术服务,以热忱的态度,严谨的作风,敬业的精神服务于社会。 在计算机自动识别方面,世纪腾宇科技进行了大力投入,建立了“人工智能识别实验室”并先后研发出VolView三维重建软件平台、铁路车体识别系统、板材识别系统、指纹识别系统和手血管静脉识别系统。

    最成功的备份相关案例

    在我们的客户中多数用户都会因为丢失重要数据,对他们的业务有很大的影响;而且是在没有实施有效的备份方案前发生多次数据丢失的情况,来找到我们寻求帮助。

    我们有一客户,由于办公需要他们的业务数据不便于集中存储,分散存储在每个用户的笔记本上,而且经常会出差到外地办公,常会碰到笔记本硬盘损坏发生数据丢失的情况,在找到我们时曾有几次是因为硬盘内部磁碟发生严重划坏,而不能对硬盘内的数据进行恢复救援;公司管理层非常重视,我们向其推荐的亚势备份管理软件,备份软件可以将众多的用户端的数据集中备份和管理,备份一般文件的用户端价格与其他软件相比价格更实惠,而且其强大的透过互联网络备份功能,不管用户出差在什么地方,都可以通过网络将电脑内的文档集中备份到公司内部的备份管理服务器上。IT管理人员和我们交谈说为他解决了一道大难题,这样功能强大的软件正像是为给他们所需要功能而开发的。

    我们也很愿意将亚势备份软件推荐给我们的客户,因为我们发展计划是不仅要成为技术高超的数据恢复救援公司,同时更要为用户提供最为安全、完善的存储备份方案。

    市场定位、目标客户

    为企业用户提供最具专业的数据恢复服务和数据备份软件销售、备份柜销售和租赁服务、基于互联网的远程容灾和云备份服务。

    何时开始与亚势合作? 为什么选择亚势?

    其实很早就已经了解亚势备份品牌,在 2007 年网络上搜索到亚势备份软件,被其简易的客户端,多操作系统平台的支持,和功能强大的备份服务管理后台所吸引,经过一年多的时间同国内外备份软件的比较和测试,最终选择了与亚势合作,利用碟科在线备份服务的品牌给客户提供在线备份服务,对于一些客户提出的希望在企业内部进行备份服务的要求,2009 年碟科成为其备份软件商务版的分销商将亚势的备份品牌推荐给客户。并在 2011 年底与亚势的市场营销管理人员商谈争取到其在内地的首家独家分销商资格,将计划和亚势协力开发国内备份市场业务。

    亚势在你们业务组合内的重要性

    之前我们是专业提供数据恢复服务业务,但由于很多客观因素事实存在,不能为用户全面解决数据丢失的难题(存储设备介质严重损坏和丢失不能百份百恢复数据,数据丢失后存储区域被多次覆写均不能恢复)。通过和亚势合作,将形成全方面的数据防灾难保护,彻底解决用户数据丢失的难题,使碟科的品牌服务更具全面。

    对亚势备份软件的评价

    亚势备份软件具有强大的备份功能和持续的软件开发能力,经过多年的的开发,软件已经升级到V6.X的版本。在欧美等世界各地不乏有很多数据中心,IT服务公司和企业用户选择使用他。借助于亚势备份软件可以自定义成自己的备份服务品牌,可以快速的建立和扩充自己的品牌影响力,备份服务质量和售后服务快速的本地化。

    亚势和市场上其他产品的比较

    功能全面,其 AhsayOBM 已经自带支持多种类型数据库功能,不需单独再购单个功能模块,目前在性能价格比中是最优秀的一款备份软件。

    你们的销售策略

    从现业务客户开始推荐,并在同行业交流和展会中让更多的专业用户了解亚势备份,提供方便的软件使用测试平台,积极解除客户在使用中遇到的问题,让客户感觉切实可以解决用户的备份需求。

    目前遇到的难题及克服办法

    和同类功能的品牌备份软件相比较,亚势的备份品牌还不被专业客户所知晓,在同行业交流和展会中让更多的专业用户了解亚势备份软件备份。

    希望亚势如何配合,令你们的业务加快发展?

    在备份行业中亚势备份软件已成为全球用户所信赖的备份品牌,针对各地区品牌营销应该更快速和全面的通过网络渗透其备份品牌,让更多的用户所了解。

    Jimmy

    在线咨询

    Evan

    在线咨询